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界面新聞報(bào)道

界面新聞?dòng)浾?黃姍

界面新聞編輯 樓姍沁

近日，足球運(yùn)動(dòng)品牌卡爾美與其母公司亞足聯(lián)在卡爾美的總部城市泉州晉江簽訂了新的五年合作協(xié)議。這一續(xù)約將合作關(guān)系從2022年延續(xù)至2029年，雙方將在更多的亞足聯(lián)官方賽事中展開(kāi)合作。

自2022年至2024年期間，卡爾美已成為亞足聯(lián)國(guó)家隊(duì)賽事的官方全球贊助商。特別值得一提的是，在2023年亞足聯(lián)卡塔爾亞洲杯中，卡爾美贊助了比賽的官方用球以及決賽用球，這一舉動(dòng)使得卡爾美體育成為了第一個(gè)贊助亞足聯(lián)賽事的中國(guó)體育用品公司。

這次續(xù)約，卡爾美與亞足聯(lián)的合作將更加深入?？柮荔w育董事長(zhǎng)柯永祥在接受《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》采訪時(shí)表示，新的合作協(xié)議不僅覆蓋所有體育賽事，包括亞冠的精英賽事、女足、青少年賽事的指定用球和體育服裝裝備，而且這種合作是獨(dú)家的。

卡爾美這個(gè)品牌名字雖然可能不像耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大牌那樣廣為人知，但是在足球愛(ài)好者中卻有著極高的認(rèn)知度。其標(biāo)志性的貓爪logo與“KELME”字樣常常一同出現(xiàn)在城市的綠茵場(chǎng)上。實(shí)際上，這個(gè)以西班牙國(guó)寶猞貍貓的爪子為原型的logo所代表的品牌，源自足球強(qiáng)國(guó)西班牙。盡管現(xiàn)在它由一家中國(guó)企業(yè)全資控股，但其深厚的足球文化底蘊(yùn)依然得以保留。

卡爾美的歷史可以追溯到1963年，當(dāng)時(shí)Quiles兄弟在西班牙艾爾切創(chuàng)立了運(yùn)動(dòng)用品公司，并在1977年正式命名為KELME。其產(chǎn)品主要針對(duì)西班牙人熱衷的足球領(lǐng)域。1990年代，遠(yuǎn)在中國(guó)東南沿海地區(qū)的柯氏兄弟開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，并逐漸將業(yè)務(wù)拓展到福建泉州晉江地區(qū)。

隨著中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)業(yè)的黃金期到來(lái)，柯氏兄弟的工廠承接了大量國(guó)際訂單，為其他品牌代工。然而，由于卡爾美的產(chǎn)品定位以足球?yàn)橹鳎y以與綜合性運(yùn)動(dòng)品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入21世紀(jì)后，卡爾美面臨全球業(yè)績(jī)萎縮的問(wèn)題。2005年，卡爾美初次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但效果并不理想。

然而，柯氏兄弟看到了自營(yíng)品牌的機(jī)會(huì)。他們尋求與陷入困境的卡爾美合作，并于2014年獲得卡爾美在中國(guó)的商標(biāo)所有權(quán)，開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)其中國(guó)業(yè)務(wù)。他們采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，通過(guò)贊助足球賽事來(lái)擴(kuò)大卡爾美在華的品牌知名度。經(jīng)過(guò)四年的努力，卡爾美在中國(guó)職業(yè)足球比賽領(lǐng)域的贊助比例高達(dá)71%，成為眾多國(guó)內(nèi)職業(yè)足球俱樂(lè)部的官方贊助商。

四年的努力讓柯永祥家族證明了他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力。隨著中國(guó)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)與卡爾美在海外市場(chǎng)的困境形成鮮明對(duì)比，柯氏家族在2018年迎來(lái)了反向收購(gòu)卡爾美品牌的機(jī)會(huì)。他們以3億元人民幣買(mǎi)下卡爾美KELME的多數(shù)股權(quán)，成為該品牌的全球使用者。

完成對(duì)卡爾美全球品牌資產(chǎn)的全資控股后，柯永祥及其團(tuán)隊(duì)不僅立即與亞足聯(lián)達(dá)成新的合作協(xié)議，還持續(xù)加大對(duì)西甲、英超等海外俱樂(lè)部賽事的贊助。他們表示，通過(guò)贊助更多海外知名俱樂(lè)部及國(guó)家隊(duì)，卡爾美的海外知名度正在不斷擴(kuò)大。

回到中國(guó)市場(chǎng)，卡爾美的策略也隨著中國(guó)體育市場(chǎng)的巨變而調(diào)整。除了核心的足球品類(lèi)外，他們也逐步拓展至網(wǎng)球、跑步、戶外等領(lǐng)域。但柯永祥強(qiáng)調(diào)，盡管整個(gè)體育賽道在不斷擴(kuò)容，但他們依然專(zhuān)注于足球領(lǐng)域?！皩?duì)于其他晉江體育品牌，我們通過(guò)差異化去競(jìng)爭(zhēng)。”他說(shuō)。

總的來(lái)說(shuō)，卡爾美與亞足聯(lián)的這次續(xù)約將進(jìn)一步鞏固其在亞洲足球市場(chǎng)的地位。而柯永祥家族的運(yùn)營(yíng)策略和反向收購(gòu)的成功也為中國(guó)企業(yè)提供了新的思路和方向——即通過(guò)深耕本土市場(chǎng)、擴(kuò)大海外影響力并保持品牌定位的專(zhuān)注性來(lái)取得成功。

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